小熊电器怎么样？巨头夹击之下，小熊电器如何闯出一片天？
齐齐提起“家电”二字，大家脑海里更多是浮现电视、洗衣机、冰箱、空调这些电器，并且一般入局家电江湖的玩家，一般都是从这几个家电品类做起，毕竟在家庭场景当中，这些品类都是刚需，比如美的和海尔，冰箱、空调、洗衣机、热水器等等，该有的一个都不少。但是家电领经过几十年的发展，头部效应越发明显，美的、海尔、格力等老前辈已经牢牢占据了超过市场半数的份额，后入的新玩家很难再从中撬开一道口子。但在这一片红海中，有一个年轻的品牌，却闯出一片天，它就是来自广东的小熊电器。那小熊电器是如何闯出一片天的呢?笔者通过透视小熊电器过去的十余年发展，发现了几个小熊电器成功的点。
小熊电炖盅
精准定位，切入细分市场
20年前，随着房地产的发展，家电的需求不断膨胀，各大家电企业纷纷着力大家电，但很多企业却忽略了，在这些大家电品类当中，往往也可以细分出更多领域和市场。小熊电器正是顺着这条思路，做起了小家电市场，按照手机江湖的话来说，就是“小而美”。比如，它的第一款产品酸奶机，击中了部分用户有做酸奶的需求，因此一炮而红。后来还推出了电炖盅、养生壶、加湿器、电热饭盒、煮蛋器等，这些产品，都满足了有需求的用户，从而影响力越来越大，这也奠定了小熊电器在小家电的江湖地位。也正是如此，小熊电器精准切入小家电细分市场，反而在家电市场这块少有人占领的肥沃土地发光发热。
小熊电热锅
再者，跟着趋势走，从用户的角度入手。
谁是你的用户?谁不是你的用户?品牌只有在搞清楚这个问题后，产品研发、市场营销才有靶点。一开始，小熊电器为自己的用户定位为25-35岁的年轻群体。他们可能喜欢新鲜事物，且女性居多。为此，小熊电器将机身设计的小巧可爱，产品的配色也多选择温馨的暖色，旋钮、把手都做得尽可能圆润可爱。加上“Bear小熊”的卡通logo，那就萌萌哒了。后来通过线上销售数据查看，购买小熊电器的用户多为25-35岁的年轻用户，大多是职场新人和新家人群，他们更愿意在生活中制造乐趣，以满足对美好生活的情感要求。
了解到主要用户群体之后，小熊电器就开始针对性地研发产品。比如，上班的白领会为中午如何加热饭菜为难，小熊就推出了电热饭盒，用水蒸汽循环加热，保证饭菜总是新鲜可口。比如，爱美的女性从内而外调理身体会用到养生药材，小熊电器就推出家用破壁料理机，供用户冲服或炖汤进补。同样的逻辑下，小熊电器又陆续推出了电炖盅、豆芽机、绞肉机等新颖的创意小家电。目前小熊电器已经拥有了超过30个品类、超400款单品。
小熊加湿器
另一面，电商的蓬勃发展，也带动了人们消费习惯的改变，人们不再是只注重于实体店，也喜欢在电脑或者手机面前，只要动动手指，过几天就能收到自己想要的东西。说到底，这是知悉用户需求变化的一个过程。只要跟着趋势在走，更容易把自己立于不败之地。
业内分析人士认为，目前小家电市场迎来消费结构年轻化等重大利好因素，兴起已成必然。未来，越来越多的小家电企业会进入搏杀阶段，小熊电器通过明确用户需求等多方面的投入和发展，已成为小家电行业的佼佼者，在巨头的夹击下，闯出了一片天，或许会成为小家电业界学习的标杆。
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